如何做赤峰宣传栏诊断？

如何做赤峰宣传栏诊断？ 赤峰宣传栏诊断由于咨询诊断人员的经验与使用工具的不同，都会出现不同的路径甚至是结果，虽然统一性有一定的差异，但基本上是遵循固定的脉络进行的，必须是建立在如下三个基础上的：赤峰宣传栏建立在与消费者的关系基础之上；赤峰宣传栏资产或赤峰宣传栏价值在很大程度上体现在消费者心目中；塑造强势赤峰宣传栏的过程中是一个不断强化和深化赤峰宣传栏与消费者关系的过程。

在市场导向或消费者的经济运作中，有种种需要如建立赤峰宣传栏、提升赤峰宣传栏、竞争、重新定位等等，迫使公司要深入准确地了解消费者的想法，消费者的真正需求。因此，必须加重一个关键性的问题是：消费者心目中的赤峰宣传栏是怎样的？突出消费者心理感知。

所谓"赤峰宣传栏诊断"，就指用专业的手段、方法和运作到测试传播对象（消费者）对赤峰宣传栏的认知状况，亦可称之为赤峰宣传栏审计、赤峰宣传栏审验或赤峰宣传栏把脉。这种方式方法既是建立在科学系统的基础之上，又是建立在诊断人员及消费者感知与臆断的基础之上，可以称之为感性与理性的有机交融。是较为准确与平衡性强的一种诊断方法。

可见，赤峰宣传栏诊断是针对特定的对象、时间和空间而言的，就像一个人检查身体，是一种经常性的监测，在需要时应连续不断，周而复始地进行，才能保证赤峰宣传栏的良性循环与运作。在这一点上，赤峰宣传栏诊断与赤峰宣传栏识别是不同的。长期的追踪调查所获得的信息有助于建立起赤峰宣传栏档案。在有的公司中这种追踪工作又单独称为"赤峰宣传栏追踪"或者“赤峰宣传栏信息库系统建设”。

作为赤峰宣传栏管理的一个重要方面，赤峰宣传栏诊断在国际上不断开发和研究了各种操作方法，检测手段、尤其国际性赤峰宣传栏公司和市场研究公司在为客户（赤峰宣传栏）的服务中，这类方法和工具的研究受到重视，一些新的专用的软件不断问世，并受到很多著名赤峰宣传栏公司的追捧，为更为准确及方便赤峰宣传栏诊断提供了坚实的方法与理论基础。但同时也存工具与方法多而复杂，诊断结果多变的缺点，增加诊断的不确定性与难度。

通常情况下很多公司采用消费者座谈会、访谈或问卷、实验测试等方式来进行赤峰宣传栏诊断。由于核心是了解消费者对赤峰宣传栏的想法、感觉和认知，因此，心理分析和心理学的研究占有突出的地位，必须加以重视及进行研究。

一些实际运作中用的方法简述如下：

1、词语联想。

提到XX赤峰宣传栏时，你******想到的三个形容词是什么？
为什么会是这三个形容词？（探索消费者认知的来源）

2、心理投射。

请闭上眼睛，想象你就是XX赤峰宣传栏。你会有何种感觉？何种情绪？
请选择颜色和画笔划出你的XX赤峰宣传栏的感觉。

3、拟人化：探索赤峰宣传栏个性。

如果XX赤峰宣传栏是一个人，试描述其特征：性别、年龄、衣着外貌、性格、嗜好、生活习性、喜怒衰乐、社交......
你会与他交朋友吗？
假如赤峰宣传栏是一个人：
"受尊重的"信用卡
信用卡的"人格"
银行家,高贵优雅
喜欢受礼遇
优秀突出.跟这种人在一起让我感到骄傲
非常专业的外型.值得我信赖和尊敬
顾客感觉信用卡对他的态度：
"我能帮助你凸显示你真正具有的高格调"
"我的工作是帮助你受到接纳"
"你颇有品味"
"我可以让一般人以为自己与众不同"
或者其它……

4、隐喻及类比：探索赤峰宣传栏及个性。

如果XX赤峰宣传栏是动物，它会是哪一种动物？
如果XX赤峰宣传栏是汽车，它会是哪一种汽车？
如果XX赤峰宣传栏是银行，它会是哪一家银行？
如果XX赤峰宣传栏是城市，它会是哪一个城市？
如果XX赤峰宣传栏是布料，它会是哪一种布料？

5、拼图及填空：探索赤峰宣传栏联想。

快速翻阅各种杂志图片资料，请指出（撕下）与XX赤峰宣传栏有关的图片。
填空完成对XX赤峰宣传栏的描述。

6、属性区分。

将同类的各种赤峰宣传栏排列在一起，请消费者按自己的体验及标准加以分组，并给予解释。从中发现消费者眼中的赤峰宣传栏差异点是什么，与竞争赤峰宣传栏的差异性大小、具有何种值得肯定与巩固的优势、何种需要摈弃与弱化的劣势项目等。

7、访谈及讨论。

为何选择XX赤峰宣传栏？
如果向朋友介绍XX赤峰宣传栏，你会怎样说？
你觉得XX赤峰宣传栏是哪些人用的？
当你听到XX赤峰宣传栏的名字，你首先想到的是什么

8、赤峰宣传栏图。

运用统计分析和量化研究，明确赤峰宣传栏的定位及竞争优势。
洞察一个赤峰宣传栏-唯美标识赤峰宣传栏-的过去、现在和未来，了解一个赤峰宣传栏的竞争力和健康程度，需要从三个角度去综合考虑，那就是赤峰宣传栏对消费者的价值传递、赤峰宣传栏在市场中的直观表现和赤峰宣传栏的竞争前景。

价值传递是赤峰宣传栏的物质基础，没有使用价值，赤峰宣传栏就失去了存在的根基;市场表现则是赤峰宣传栏的历史发展的结果，是诊断赤峰宣传栏历史的依据，也是诊断赤峰宣传栏未来的起点;竞争前景是对赤峰宣传栏未来的展望，对赤峰宣传栏竞争力与成长动力的洞察。根据赤峰宣传栏在这三大要素方面表现的强弱程度，可以清晰的界定出赤峰宣传栏的市场位置、赤峰宣传栏策略的市场效果、赤峰宣传栏竞争能力及赤峰宣传栏管理的未来方向。基于三大要素表现的平衡程度，我们可以得出如下八种赤峰宣传栏诊断结果。

强势赤峰宣传栏、弱势赤峰宣传栏、成长赤峰宣传栏、流行赤峰宣传栏、特异赤峰宣传栏、现实大赤峰宣传栏、低价赤峰宣传栏、利基赤峰宣传栏。

赤峰宣传栏价值传递的诊断

在赤峰宣传栏价值传递的诊断中，主要需研究和明确三大问题。

1、赤峰宣传栏是否满足了最基本的需求。

这是一个赤峰宣传栏得以存在的基础，也是或服务存在的基础。比如要诊断一个饮料赤峰宣传栏的基本需求满足状况，不仅需要诊断其口味、口感、营养性、解渴效果、新鲜度这些要素，还需要诊断赤峰宣传栏的美感、购买的方便性这些满足消费者时间、体力及精神方面的因素。这些诊断要素的设定对不同的(赤峰宣传栏)各不相同，在实际操作中需要根据具体而定，对汽车赤峰宣传栏就会出现与饮料赤峰宣传栏完全不同的诊断要素，诸如安全性、载重量、马力、速度、可靠性、耐久性、舒适感等等。

2、是否具有******的性价比。

消费者购买都追求最适合的质量和******的价格，以获得******的剩余价值(消费利润)，这就是性价比。需要说明的是，性价比的诊断不是直观的对技术这些硬性质量指标和市场价格的实际值来展开对比，而是从消费者角度来获取他们对的质量与价格的感觉值。因为消费者在评判一个(赤峰宣传栏)的性价比是否******时，会综合考虑与(赤峰宣传栏)相关的多种因素，而得出直观的印象，这个印象即消费者的真实感知与反馈。

3、是否实现了卓有成效的价值沟通

价值传递诊断的第三个内容就是需要检核(赤峰宣传栏)是否与消费者实现了有效果的沟通，具有了迎合消费者需求的使用价值，也提炼出了核心卖点和各种优势，如果出现了与消费者的沟通裂痕，价值的传递受到阻碍，价值的实现就大打折扣。因此，必须把握：

在诸多的价值要素中，你的赤峰宣传栏是否抓住了消费者最关注的那几个要素;

你的价值传递是否选择了最合适的传播媒介和方法;

你的赤峰宣传栏的核心利益点(使用价值)在目标消费者中的熟悉程度、吸引程度、可信程度如何等等。

只有将消费者最需要的价值实体和价值信号通过合适的载体准确的传递给了最适合的目标人群，并得到预期中的认知和理解，价值传递才是完善的，该要素的运行才是健康的。

赤峰宣传栏市场表现的诊断

赤峰宣传栏的市场表现直观的反映了一个赤峰宣传栏的状况，也最直接的反映了所采取的赤峰宣传栏策略及这些策略的效果，在诊断中主要由五大要素指标来度量。

赤峰宣传栏知名度：在不给予消费者提示的情况下，当提到你的赤峰宣传栏所属的品类时，消费者能直接想到你的赤峰宣传栏的比例(即所谓的赤峰宣传栏回忆率)。

赤峰宣传栏知晓度：向消费者提示你的赤峰宣传栏所属品类中的所有竞争赤峰宣传栏(包含你的赤峰宣传栏)，其中消费者认识你的赤峰宣传栏的比例。

赤峰宣传栏知名度与赤峰宣传栏知晓度通过相关性分析，形成矩阵分析图，可以直观的反映出在市场表象上的赤峰宣传栏格局。假若图中的每个蓝色方块代表一个赤峰宣传栏，则每个赤峰宣传栏都被二维指标锁定在四个象限与中间的趋势线的不同位置，从而就形成了单从市场表现上来看，这一品类的十一个赤峰宣传栏的市场格局(强势赤峰宣传栏、成长赤峰宣传栏、利基赤峰宣传栏、衰退赤峰宣传栏)。由于该矩阵仅仅立足于市场表现，因此只能反映出的一些策略效果和市场现状，不能用来评判赤峰宣传栏的竞争能力和未来前景。

赤峰宣传栏美誉度：消费者在整个品类市场中对你的赤峰宣传栏喜欢与忠爱的程度，这个比例与消费者实际购买中的赤峰宣传栏选择有很强的相关性。

赤峰宣传栏市场占有率：在一定时间内购买过你的的消费者在整个品类市场消费群中的占有比例。是指消费者的占有率，而非销售额、销售量角度定义的市场占有率。赤峰宣传栏是消费者所拥有的，因此消费者占有率对于赤峰宣传栏建设来说是一个更有实际意义的指标。

赤峰宣传栏成长率：今年某一时段中你的赤峰宣传栏的消费者占有率与去年同一时段中你的赤峰宣传栏的消费者占有率的比值。只所以要选择两年的同一时段而不选择一年的两个时段比较，是需要考虑到和市场的季节性等因素的影响。将这个比例同一年来新进入的消费者、流失的消费者、核心的消费者等消费者基本资料综合分析，能够直接反映出一年来的赤峰宣传栏策略的实施效果。

赤峰宣传栏竞争前景的诊断

赤峰宣传栏竞争前景是指你的赤峰宣传栏是否具有良好的竞争能力、持续的成长动力。在赤峰宣传栏运行中可以通过三大要素指标来度量。

1、赤峰宣传栏忠诚度

忠诚度是决定赤峰宣传栏竞争力和成长前景的重要指标，它是消费者对赤峰宣传栏各要素所体现出的综合实力表示满意的结果，也是消费者对赤峰宣传栏购买和消费做出的承诺，这种承诺就是对的直接回报，表现在持续购买、持续消费、口碑传播、赤峰宣传栏建设与维护的参与等方面。
在具体的赤峰宣传栏忠诚度诊断中，我们可以通过连续两年或三年中始终将你的赤峰宣传栏作为在同品类中消费的首选赤峰宣传栏或是唯一赤峰宣传栏的消费者比例来度量。因此，赤峰宣传栏忠诚度的度量应该是持续的跟踪，而不是某一次诊断所能准确反映的。一次诊断只能反映出结果和事实，而不能反映出变化和趋势。

2、赤峰宣传栏价值与消费者生活方式的关联性

从到赤峰宣传栏的跨越，就是给予了以活的生命。通过其使用价值满足消费者最基本的需求，而赤峰宣传栏则通过其存在的方式、蕴涵的精神来满足消费者更深层的精神与情感需求。赤峰宣传栏可能是一套属性，一种价值、一份情感，但伟大的赤峰宣传栏则是一种生活方式、一种生活态度、一种人生追求。赤峰宣传栏就是通过这种生活方式的影响力，使其购买者、拥有者成为同种生活方式和价值观这个大集体的一员，而产生群体归属感。
可见，赤峰宣传栏价值与生活方式的关联性决定了赤峰宣传栏存在与发展的消费基础，要诊断赤峰宣传栏的竞争前景，这个关联度是不可少的指标。为此，在诊断时需要清楚;
消费者目前的生活方式、生活态度是怎样的，不同生活形态类别的消费群体在社会中的占有比例及各群体的消费者背景特征如何?
你的赤峰宣传栏的价值诉求是否与某种生活方式具有紧密的联系，能够融入这种生活方式的消费群体的容量如何?
你所传递的要素信号(赤峰宣传栏理念、赤峰宣传栏主张、赤峰宣传栏利益等)在目标消费者中的熟悉程度、吸引程度、可信程度如何?
你的赤峰宣传栏理念、赤峰宣传栏主张、赤峰宣传栏利益的诉求是否对你的目标消费群的购买与消费行为产生了实质性的影响?

3、赤峰宣传栏的独特性与差异性

赤峰宣传栏的核心竞争力就是赤峰宣传栏所具有的不可模仿性和不可替代性。在供过于求、同质化严重的市场中，就要求赤峰宣传栏最核心的价值诉求、精神诉求或实现这种诉求的手段和方式具有独特性和差异化，如此才能保证赤峰宣传栏具有垄断性的权利资源。其诊断内容为：

a、赤峰宣传栏的自由联想

不给予消费者任何提示，只告诉消费者赤峰宣传栏名，由消费者展开联想，来检核属性、赤峰宣传栏利益、赤峰宣传栏态度、行为等方面的联想广度与强度、联想美誉度和联想独特性。

b、赤峰宣传栏的载体

赤峰宣传栏的载体由多种细化要素构成，在赤峰宣传栏诊断时需要对各个细化要素进行检核。

c、赤峰宣传栏的个性特征

赤峰宣传栏是有精神、有个性、有生命的，鲜明的个性特征是******有差异化的要素。诊断赤峰宣传栏的独特性与差异化，必须对赤峰宣传栏个性进行检核，主要从两个方面开展：

一是直接的个性特征检核，如哈雷赤峰宣传栏是“叛逆的”，酷儿赤峰宣传栏是“时尚与快乐的”，TCL手机是“漂亮与浪漫的”，摩托罗拉手机是“霸气与有身份的”，三星手机则是“智慧与典雅庄重的”。个性决定人的行为方式，赤峰宣传栏的个性既是赤峰宣传栏行为产生的影响，也影响到赤峰宣传栏行为的走向。

二是赤峰宣传栏的使用者属性检核，即该赤峰宣传栏在消费者心中是属于哪类人群消费，具有怎样的使用者属性，比如是男性、女性还是没有性别差异，是儿童、青年还是老年等。

在实际操作中，需要对上述各细分内容分别进行检核，然后为每个要素设定权重，最后通过加权平均计算，从而得出自由联想的差异度、载体的差异度和个性特征的差异度。

由此可见，赤峰宣传栏忠诚度反映了赤峰宣传栏在现有消费者中的整体实力，赤峰宣传栏价值与生活方式的关联度反映了赤峰宣传栏一定时期内的消费基础，赤峰宣传栏的差异度则反映了赤峰宣传栏在满足同类生活方式和消费观念的市场中的不可替代性，三者共同决定了赤峰宣传栏的竞争前景，我们可以用下面的公式来

计算：

(赤峰宣传栏忠诚度×赤峰宣传栏价值与生活方式的关联度×赤峰宣传栏的差异度)×100=赤峰宣传栏的竞争前景指数
结语
赤峰宣传栏诊断是一个复杂的系统工程，包含的具体内容和要素指标非常多，比如还有沟通策略的诊断、识别系统的诊断、系统的诊断、赤峰宣传栏的内部诊断等等各方面内容，都需要作详细具体的分析。

总之，赤峰宣传栏不是掌握在赤峰宣传栏管理者手中，而是存在于消费者的脑海里，消费者如何看待赤峰宣传栏，比赤峰宣传栏管理者希望消费者如何看待这个赤峰宣传栏更重要，更有意义。赤峰宣传栏需要体检、需要保健，需要适时的康复与理疗，防微杜渐远比亡羊补牢要好，系统诊断也远胜于头痛医头的效果。赤峰宣传栏管理者只有计划性的对自己的赤峰宣传栏进行体检，才能寻找到赤峰宣传栏工作的差距所在，从而验证赤峰宣传栏建设的有效性。文章摘自：唯美标识赤峰宣传栏公司http://www.renead.com/转载请注明出处！